从前的苗木生意很简单,并不需要太复杂的营销手段也能实现销售。如今,除了要管理苗圃,还要每天在各种苗木网站投放广告,同时捧着手机在各种微信群里重复刷着供应信息。未来几年,苗木销售竞争还将越来越激烈,怎样才能在汹涌的苗市中找到立足之地,成了苗木人最关心的问题。
苗木经营初始,找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样,今年行情好就一窝蜂跟着扩种,结果供大于求价格必然很低,明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此,那些家家都有的常规苗木,永远不会有太大的利润,所以合理配置自己的苗木品种很重要。
在前两点做好的基础上,就可以配合相应的苗木营销推广。想要把自己的苗木卖出去,首先你需要让别人知道你卖的什么苗,知道你的苗子好在哪里。
相对其他推广方式,基于手机移动端的苗木交易平台(APP)具有方便、快捷、安全、高效等诸多优点。现在各类苗木交易平台层出不穷,质量参差不齐,为了更好地保障苗农苗商的权益,建议一定要选择行业知名的大平台,比如汇农天下APP,已经正式运营五年多,目前业内不少工程公司的采购都在用它找苗。
最有效的办法就是提高自己的服务质量,这个说来虽易,做起来可不简单。一般来说,优质的服务至少要达到以下4个标准: ↓↓↓
1. 细节具体
至少要做到对客需求的精准把握,这是根本。
2. 服务贴心
3. 价格适中
不是说一味地压力利润空间,而是适当让利,价格不一口咬死,有时候适当的让利可以带来更多回头客。
4. 售后保障
不要以为把苗木卖出去了就什么都不用管了,一些后续服务、售后保障同样重要。如检疫证是否给客户办齐、物流的配车是否选好、苗木种植后成活率如何等等信息,都需要我们去主动追踪。
售后服务做好了,不仅提升了客户后续下单的可能性,也能及时获取市场回馈,为苗圃将来的生产调整和销售推广等累积经验,从而以良好的心态去迎接市场的竞争。